義烏的街頭小攤上，外國(guó)客商正在采購(gòu)服裝商品。

義烏三挺路夜市交織出天南地北的煙火氣。

“河南造”鋼質(zhì)表帶和戒指從義烏走向海外市場(chǎng)，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。

義烏鋼質(zhì)首飾加工車(chē)間，工人正聚精會(huì)神地精細(xì)加工項(xiàng)鏈。

義烏市廿三里街道，是“雞毛換糖”的發(fā)源地，憑借著敢吃苦、講誠(chéng)信的精神，義烏從一個(gè)內(nèi)陸小城變身為“世界超市”。圖為廿三里街道上義烏標(biāo)志性雕塑。

義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)是不少網(wǎng)紅產(chǎn)品的聚集地，市場(chǎng)外向度超過(guò)70%。

本版圖片均由本報(bào)財(cái)經(jīng)全媒體中心記者 冉衡 攝

5月12日，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明發(fā)布。持續(xù)多日的美國(guó)高關(guān)稅政策出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，外貿(mào)發(fā)展迎來(lái)新變化。

此前，美國(guó)關(guān)稅政策的不確定性推動(dòng)全球貿(mào)易進(jìn)入變局。素有中國(guó)外貿(mào)“晴雨表”之稱(chēng)的義烏市，成為不少人觀察動(dòng)蕩之下中國(guó)出口現(xiàn)狀的窗口。而在這里，生活著超35萬(wàn)名河南人，其中約有10萬(wàn)人活躍在商貿(mào)一線(xiàn)，是義烏龐大商業(yè)群體中的重要力量。

當(dāng)下，在義烏發(fā)展的豫商群體境況如何？身處開(kāi)放前沿，他們的應(yīng)對(duì)招數(shù)、創(chuàng)新思路與前瞻布局，能為河南外貿(mào)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)什么啟示？近日，本報(bào)記者奔赴義烏，探檔口、訪(fǎng)企業(yè)，探尋這些“螞蟻雄兵”的生存智慧與突圍密碼，解析其應(yīng)對(duì)貿(mào)易變局、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為河南外貿(mào)發(fā)展提供前沿鏡鑒。

破局 拓寬路子多備好牌

走出義烏高鐵站，城市里隨處可見(jiàn)不同膚色的“洋面孔”。接站的河南老鄉(xiāng)說(shuō)：“近期有很多從廣交會(huì)過(guò)來(lái)的客商，雖然出口形勢(shì)變化不斷，但義烏的外國(guó)人一點(diǎn)也沒(méi)少。”

5月10日一早，記者來(lái)到位于義烏市稠江街道的紫琳貿(mào)易飾品有限公司。這家由河南人經(jīng)營(yíng)的鋼制飾品企業(yè)年銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元，今年受美關(guān)稅政策影響流失了約500萬(wàn)元的訂單。

“歡迎老鄉(xiāng)。”企業(yè)負(fù)責(zé)人劉紅光聞聲迎出，這位來(lái)自商丘永城的老板聲音爽朗、滿(mǎn)面笑容，沒(méi)有絲毫焦慮與不安。

“有辦法解決，影響不大。”劉紅光解釋道，定制產(chǎn)品可降低價(jià)格賣(mài)給其他客戶(hù)，其他產(chǎn)品通過(guò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易出口，基本可以彌補(bǔ)損失。“這幾件貨就是美國(guó)客戶(hù)訂的，我把樣品掛到網(wǎng)上后被墨西哥的客戶(hù)買(mǎi)走了。”順著他手指的方向，記者注意到10多個(gè)箱子已經(jīng)打包好，正在貼物流標(biāo)簽。

車(chē)間里，工人們正聚精會(huì)神趕制訂單，數(shù)百個(gè)高高的貨架上擺滿(mǎn)各式各樣的飾品，“這么多年積累下來(lái)，我經(jīng)營(yíng)的飾品超過(guò)了4700個(gè)品類(lèi)，不僅選擇多價(jià)格也便宜，比如這一個(gè)發(fā)飾，批發(fā)價(jià)2塊錢(qián)，到了歐洲可以賣(mài)到12歐元，即便加上關(guān)稅到美國(guó)依然有利潤(rùn)空間。”劉紅光篤定地說(shuō)，義烏的小商品在全球市場(chǎng)都具有無(wú)法替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“這是我們不慌的底氣。”

與劉紅光的工廠僅一街之隔，義烏市涵帆織帶有限公司通過(guò)“大倉(cāng)儲(chǔ)、大銷(xiāo)售”模式實(shí)現(xiàn)了“薄利多銷(xiāo)”，市場(chǎng)規(guī)模在義烏市同類(lèi)企業(yè)中位列前五。工廠的其中一層，是2500平方米的大型倉(cāng)庫(kù)。記者看到，市場(chǎng)上幾乎各種型號(hào)、顏色的禮品絲帶在這里都能找到，發(fā)貨區(qū)里，打印機(jī)吱吱響個(gè)不停，“吐出”的訂單長(zhǎng)達(dá)數(shù)米，工人們正埋頭分裝貨物。

“我這個(gè)多，是名副其實(shí)的多。”企業(yè)負(fù)責(zé)人韓峰不到40歲，從河南來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)卻近15個(gè)年頭。他介紹，企業(yè)采取“線(xiàn)上線(xiàn)下、國(guó)內(nèi)國(guó)外”多條腿走路，通過(guò)“大倉(cāng)儲(chǔ)”提高訂單響應(yīng)效率和發(fā)貨速度，通過(guò)“大銷(xiāo)售”打開(kāi)20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，對(duì)美貿(mào)易占比不到5%，因此銷(xiāo)量波動(dòng)并不大。

義烏國(guó)際商貿(mào)城的廣大商戶(hù)情形如何？10日下午，記者走訪(fǎng)了幾家河南老板開(kāi)設(shè)的檔口。主營(yíng)毛絨玩具批發(fā)的張先生來(lái)自南陽(yáng)，他的店面里塞滿(mǎn)了等待發(fā)貨的包裹，催貨的電話(huà)響個(gè)不停，“今年主做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今天一天接了有30多個(gè)客商，其中三分之二都是國(guó)內(nèi)的采購(gòu)商，國(guó)內(nèi)消費(fèi)還是有潛力的。”

傍晚，創(chuàng)新飾品老板李艷軍在送走3位印度尼西亞的客戶(hù)后，終于能夠坐下來(lái)說(shuō)話(huà)。“他們對(duì)我們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品很滿(mǎn)意，下單了樣品。”李艷軍指著店內(nèi)滿(mǎn)滿(mǎn)一墻的新品介紹，今年雖然美國(guó)客戶(hù)的一個(gè)大訂單受到阻滯，但印尼的客單卻上漲不少，“我們不盲目跟風(fēng)，也不會(huì)壓低價(jià)格降低質(zhì)量，打算繼續(xù)提高原創(chuàng)能力，再通過(guò)電商平臺(tái)擴(kuò)大在東南亞、中亞、中東等地的宣傳力度，開(kāi)拓新市場(chǎng)。”

記者發(fā)現(xiàn)，在義烏的豫商們普遍采取多條腿走路，多元化經(jīng)營(yíng)與高性?xún)r(jià)比戰(zhàn)略成為他們應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的兩大“法寶”。即便面對(duì)挑戰(zhàn)，他們也并沒(méi)有妥協(xié)或躺平，而是全力以赴拓路子、練內(nèi)功，在世界貿(mào)易的不確定性下，以“心上有數(shù)、手里有牌”的從容，傳遞出極強(qiáng)的確定性。

群像 韌性生長(zhǎng)無(wú)懼風(fēng)浪

一個(gè)群體的成長(zhǎng)高度，不是簡(jiǎn)單地?cái)?shù)量堆疊，往往取決于全體成員的精神特質(zhì)及背后的文化滋養(yǎng)。

“在義烏生活打拼的河南人奮斗在各個(gè)領(lǐng)域，寬厚待人、踏實(shí)肯干、力爭(zhēng)上游。”義烏市河南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)韓永旗介紹，尤其在襪子、飾品、拉鏈等義烏重要小商品品類(lèi)及跨境電商領(lǐng)域，河南人創(chuàng)辦的工廠或品牌都已躋身第一梯隊(duì)。

義烏市廿三里街道，是“雞毛換糖”的發(fā)源地，憑借著敢吃苦、講誠(chéng)信的精神，義烏從一個(gè)內(nèi)陸小城變身為“世界超市”。在這里，也演繹著河南版“雞毛換糖”的生動(dòng)故事。

廿三里街道安商路11號(hào)，是義烏市寶鼎拉鏈有限公司的所在地。這里24小時(shí)機(jī)器轟鳴，每天至少有15噸拉鏈發(fā)往國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。

1999年夏天，寶鼎拉鏈創(chuàng)始人田文璽只身來(lái)到這里，和所有白手起家的河南人一樣：他從學(xué)徒干起，當(dāng)過(guò)貨車(chē)司機(jī)、市場(chǎng)銷(xiāo)售，最終靠打零工攢下來(lái)的8萬(wàn)元起家，創(chuàng)立了自己的公司。

“剛開(kāi)始吃了不少苦。”田文璽有自己的意難平，創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)小實(shí)力不夠，很多優(yōu)秀工人流失，訂單規(guī)模也始終上不去。

但河南人的踏實(shí)厚道與義烏市的誠(chéng)信包容，在雙向奔赴中釋放出催人前行的力量。“我立志用好產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，一天能在工廠蹲十幾個(gè)小時(shí)。”憑借產(chǎn)品實(shí)力，田文璽獲得了首批寶貴客戶(hù)，“企業(yè)發(fā)展中，我堅(jiān)持重義輕利，和很多客戶(hù)都成了朋友，有的生意往來(lái)已經(jīng)20多年。”

20多年來(lái)，田文璽憑借一股韌勁，將小小的拉鏈產(chǎn)業(yè)年銷(xiāo)售額做到上億元，成為義烏數(shù)百家拉鏈廠里的龍頭企業(yè)，也用青春與熱血繪就了自己的“雞毛換糖”。

比田文璽還要早上幾年，河南人劉紅光已經(jīng)蹬著三輪車(chē)挨家挨戶(hù)地跑市場(chǎng)。“那時(shí)候我才十幾歲，義烏很多地方還是荒地，全市只有幾輛出租車(chē)。”劉紅光記得清楚。

1998年，他在朋友幫助下開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，生意逐漸步入正軌時(shí)，2008年的一場(chǎng)雪災(zāi)卻又把他打入深淵。“交通受阻貨發(fā)不出去，賠得幾乎破產(chǎn)。”回憶往事，劉紅光仍有幾分感嘆。但河南人天生不服輸，他沉下心再出發(fā)，兩年后終從漩渦中走出。

“在義烏創(chuàng)業(yè)的河南人誰(shuí)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪。”作為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，韓永旗接觸過(guò)上百家河南企業(yè)，也聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)版本的“雞毛換糖”故事。在他看來(lái)，義烏有機(jī)會(huì)，但在風(fēng)雨中趕路也是常態(tài)，在這里闖蕩的河南人早就練就了一身抗擊風(fēng)險(xiǎn)的本領(lǐng)、韌性十足。

多經(jīng)風(fēng)雨，河南人的思維也更活躍、視野更開(kāi)闊。近年來(lái)，不少豫商將義烏的窗口優(yōu)勢(shì)與老家的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)疊加，迎來(lái)新的天地。

義烏市領(lǐng)航假發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人江帆創(chuàng)業(yè)后不久，就將內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)重心放在了老家洛陽(yáng)，并通過(guò)洛陽(yáng)市航遠(yuǎn)電子商務(wù)有限公司在當(dāng)?shù)夭季稚a(chǎn)基地。“算上上下游工廠，我們?cè)诼尻?yáng)已經(jīng)帶動(dòng)了近千人就業(yè)。”江帆說(shuō)，產(chǎn)業(yè)雙城布局的背后，有對(duì)家鄉(xiāng)發(fā)展的“私心”，更有對(duì)河南人才、成本優(yōu)勢(shì)的看中，“通過(guò)協(xié)同發(fā)展既能提升企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)，也能將先進(jìn)理念和方法帶回家鄉(xiāng)。”

拉長(zhǎng)歷史的鏡頭，豫商與義烏的碰撞，恰似黃河浪與錢(qián)江潮的交響。當(dāng)義烏豫商以“留余”的智慧深耕實(shí)業(yè)，又兼顧浙商“四千精神”的銳勁開(kāi)拓市場(chǎng)，兩種地域文化孕育的精神圖譜在新時(shí)代激蕩出澎湃共鳴。

啟示 主動(dòng)而上善謀善成

沖在出口最前線(xiàn)，義烏對(duì)于外貿(mào)發(fā)展的前沿洞察與布局也總是先人一步。面對(duì)更多變化，義烏要為未來(lái)鋪設(shè)什么樣的道路？在市場(chǎng)上沖浪的豫籍商人也用實(shí)際行動(dòng)提供不同的答案。

“這次洗牌不是壞事，至少讓大家開(kāi)始正視自己的長(zhǎng)處與短板。”義烏市河南商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王延昌想得清楚，還是要專(zhuān)注做好自己的事，做大做強(qiáng)自己的品牌，才能在不同挑戰(zhàn)下都擁有競(jìng)爭(zhēng)力。

王延昌旗下的公司主做電商，作為一名老外貿(mào)人，他對(duì)政策和行業(yè)變化十分敏感。近年來(lái)，他密集到海外國(guó)家游歷，也見(jiàn)證著身邊的企業(yè)家朋友在東南亞等地區(qū)興建工廠，通過(guò)做強(qiáng)品牌、抱團(tuán)出海開(kāi)辟新機(jī)遇。

“我認(rèn)為到東南亞開(kāi)啟本土化發(fā)展，是外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)優(yōu)選。”王延昌認(rèn)為，未來(lái)全球供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，而中國(guó)的跨境電商模式已十分成熟，可在更大市場(chǎng)里復(fù)制落地。“當(dāng)前SHEIN、TEMU等電商平臺(tái)正加快全球化布局，跟隨他們的步伐，外貿(mào)企業(yè)將迎來(lái)更多機(jī)會(huì)。”他說(shuō)。

義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐儼，則將目光更多投向了內(nèi)陸地區(qū)和行業(yè)深處。依托資源優(yōu)勢(shì)，他將跨境電商的常態(tài)化實(shí)操培訓(xùn)引入老家平輿縣的電商大廈，并配套引入金融、物流、電商平臺(tái)等企業(yè)，不僅手把手幫助當(dāng)?shù)卦搭^工廠對(duì)接新市場(chǎng)，也擴(kuò)大了自己的生意半徑。“企業(yè)積極性很高，目前電商大廈已經(jīng)吸引幾百人入駐，我有計(jì)劃將這一模式在河南更多地方推廣。”他說(shuō)。

在義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室，記者見(jiàn)到密集的行業(yè)資源對(duì)接、技能培訓(xùn)、組團(tuán)考察等活動(dòng)推介。徐儼介紹，在義烏市，僅圍繞跨境電商，一年就有約400多場(chǎng)活動(dòng)舉行：“比如轉(zhuǎn)口貿(mào)易怎么做，非洲市場(chǎng)如何開(kāi)拓，一場(chǎng)活動(dòng)就能給企業(yè)帶來(lái)精準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)的解答，這些好的經(jīng)驗(yàn)做法值得借鑒推廣。”

徐儼認(rèn)為，河南特色產(chǎn)業(yè)多，人才資源充沛，發(fā)展跨境電商有天然優(yōu)勢(shì)，尤其近年來(lái)河南跨境電商高速發(fā)展，以致歐家居為代表的企業(yè)表現(xiàn)出色。“建議河南推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶上網(wǎng)的力度再大一些，完善生態(tài)的步伐再快一些，對(duì)人工智能等大模型的應(yīng)用也有必要加快探索，這些都將成為增強(qiáng)外貿(mào)優(yōu)勢(shì)的有力舉措。”他說(shuō)。

患得患失和觀望只會(huì)成為掣肘。在義烏，即便是普通的企業(yè)和商戶(hù)，也有著強(qiáng)烈的憂(yōu)患意識(shí)和勇于破局的精神，置身其中，總讓人深受鼓舞。“企業(yè)發(fā)展決不能小富即安，沖到最前端才能成為不被淘汰的那個(gè)。”涵帆織帶的韓峰行動(dòng)迅速，“我正在組建新團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)拓還沒(méi)有觸達(dá)的海外市場(chǎng)。”

5月12日發(fā)布的中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明，讓不少對(duì)美貿(mào)易依存度較高的企業(yè)又迎來(lái)新生意。“之前暫停的對(duì)美業(yè)務(wù)還要拾起來(lái)繼續(xù)做，做生意嘛，朋友不嫌多。”當(dāng)天下午，1999年出生的商丘姑娘洪紫藤已經(jīng)重新開(kāi)始與美國(guó)客戶(hù)對(duì)接，推動(dòng)敲定新訂單。

不為一時(shí)一事所惑，不為風(fēng)高浪急所擾。當(dāng)全球貿(mào)易的齒輪為各種不確定因素出現(xiàn)卡頓，豫商群體與廣大義烏商人一起，見(jiàn)招拆招、以變應(yīng)變，這些在縫隙中輾轉(zhuǎn)騰挪的努力讓人格外注目。有信心、有想法、有行動(dòng)，這群把危機(jī)揉碎了咽下、再淬煉出新生存法則的斗士，同樣也是中原大地靜水流深的生動(dòng)注腳。

記者手記

在世界貿(mào)易窗口觸摸豫商本色

□記者 王歌 賈永標(biāo)

下了高鐵踏入義烏，這座城市的商業(yè)基因撲面而來(lái)。拖著拉桿箱疾步而行的商人、甬道兩側(cè)閃爍的跨境電商廣告、此起彼伏的各地口音，將站臺(tái)化作全球貿(mào)易的微縮圖景。

“別人看見(jiàn)的是風(fēng)暴，我們看見(jiàn)了重新洗牌的機(jī)會(huì)。”連日來(lái)拜訪(fǎng)義烏豫商、走訪(fǎng)義烏國(guó)際商貿(mào)城檔口，這句話(huà)的出場(chǎng)頻次很高。面對(duì)全球貿(mào)易巨大的不確定性，這幫河南商人依舊淡定，有的甚至化危為機(jī)、始終立于潮頭，憑的是什么？

是一股子韌勁。義烏河南商人都有一段精彩的故事：田文璽做過(guò)學(xué)徒、干過(guò)銷(xiāo)售，在他身上上演了河南版的“雞毛換糖”；劉紅光曾蹬著三輪車(chē)挨家串戶(hù)找市場(chǎng)，也曾瀕臨破產(chǎn)絕境；新生代豫商洪紫藤敢拼敢闖，實(shí)力詮釋“年輕就是資本”……這些故事勾勒出豫商向上發(fā)展的底色。

是重義輕利、抱團(tuán)發(fā)展。初到義烏市河南商會(huì)采訪(fǎng)的一幕令人印象深刻：美國(guó)訂單流失讓不少?gòu)氖驴缇畴娚痰暮幽侠相l(xiāng)頭疼，而緊盯政策的王延昌在第一時(shí)間分享解決路徑，“前天晚上TEMU剛推出9天直發(fā)美國(guó)的模式，通過(guò)這個(gè)渠道可以正常銷(xiāo)售，大家可以關(guān)注……”說(shuō)這話(huà)時(shí)，他的語(yǔ)氣滿(mǎn)是激動(dòng)。

更是一份家國(guó)情懷。“前店后廠”是義烏的主流經(jīng)營(yíng)模式，采訪(fǎng)中記者發(fā)現(xiàn)，不少義烏豫商選擇將加工廠、直播間搬回老家，在為自家企業(yè)降本增效的同時(shí)，也最大程度回饋桑梓。

“本來(lái)以為我們就很拼了，來(lái)這里后發(fā)現(xiàn)義烏人更拼。”扎根義烏20多年，韓峰早已經(jīng)“戒掉”了午休，全天奔跑在發(fā)展的路上……豫商勇立潮頭，靠的還有持續(xù)的學(xué)習(xí)與融合。

在義烏，你可以找到不同國(guó)家的特色美食。不過(guò)，在天南地北交織出的煙火氣中，田文璽和老鄉(xiāng)們依舊偏愛(ài)一口胡辣湯，這種用質(zhì)樸食材熬出的老家味道，是滋養(yǎng)他們穿越一次次風(fēng)暴的力量。